2024年に中途入社をし、前職は占い師🔮という意外な経歴をもつ伊藤修平さん。
現在、新人王部門(DX事業部部門)で2位と約440ポイントも差をつけて1位を独走中の伊藤さんに営業のコツなどを聞いてみました🎤

インタビューの中で、商談前にはどのような準備をしているのか？と伺ったところ、グループ研修を活かしたDXっぽい回答をいただきました(笑)🙌
ぜひ、最後までご覧ください！

■アポを取るコツ
①日程を決めるまではなるべく時間を短くする（ダラダラ話さない）
②ニーズがちゃんとあるか？を確かめるトークでフックをかけること
③日程が決まった後はヒアリング！（聞いておきたいことを深堀りする）

■商談で意識していること
①商談前にお客様に合わせたストーリーを準備しておくこと
　説明したことをちゃんと理解して貰えているのか？の確認を途中で入れる（商談中にお客様を置いてけぼりにしない）
②お客様を理解しようとする姿勢をちゃんと見せること（会話の中でしか得られない情報をスルーせずに拾う）

■商談が上手くいかなかったときにしていること
①自分で何が良くなかったのか振り返る
②上司や同僚・先輩から意見を貰い、素直に受け止める（自分との認識のズレを無くす）
※失注したものをそのままにしない！！

※MEO(Map Engine Optimization)とは…
Googleマップなどの地図エンジンで、検索結果の上位に表示されることを目的としたWebマーケティング施策のことです。地図エンジンの検索結果で上位表示されることで、自身が提供するビジネスの認知を拡大し、来店促進につなげることを目的とします。

「誰かの悩みを解決したい」という想いがあるからこそ、お客様に寄り添ったご提案ができる。
伊藤さんの人柄と心がけていらっしゃることが結果へと結びついているのだと感じました。